FBA è la scelta che più condiziona il conto economico di chi vende su Amazon, più della categoria e quasi quanto il prezzo. Affidare la logistica alla piattaforma compra due cose che da soli non si ottengono: l’idoneità Prime, con l’aumento di conversione che porta, e la delega totale di magazzino, spedizioni e resi. Il prezzo di questa delega è un listino articolato che premia alcuni prodotti e ne condanna altri, e la differenza va calcolata prima, referenza per referenza.
Come funziona la Logistica di Amazon
Il meccanismo: il venditore spedisce la merce ai centri logistici Amazon secondo requisiti di preparazione precisi, etichette, imballi, appuntamenti di consegna, e da lì in poi la piattaforma gestisce stoccaggio, prelievo, imballo, spedizione al cliente, resi e primo livello di assistenza. I prodotti FBA ottengono il badge Prime, pesano di più nella conquista della Buy Box e convertono meglio, perché la promessa di consegna rapida è parte del prezzo percepito.
Per chi vende in più Paesi europei esistono configurazioni diverse: dallo stoccaggio nel solo Paese di origine con spedizioni transfrontaliere, al programma pan-europeo in cui Amazon distribuisce l’inventario tra i suoi centri nei vari mercati, riducendo i costi di gestione per unità al prezzo di obblighi IVA nei Paesi dove la merce staziona, un tema da pesare con il commercialista prima di attivare qualsiasi opzione, come ricorda la guida su IVA e regime OSS.
L’alternativa è FBM, Fulfilled by Merchant: il venditore spedisce in proprio, mantiene il controllo di magazzino e imballo e paga solo le commissioni di vendita. Le due modalità convivono nello stesso account, ed è la configurazione più intelligente: FBA e FBM non sono una fede, sono un’assegnazione da fare prodotto per prodotto.
Il listino: gestione, stoccaggio e le voci laterali
I costi FBA hanno tre nature. La tariffa di gestione per unità venduta copre prelievo, imballo e spedizione e dipende da formato e peso: per un pacco piccolo standard si parte da circa 3 euro, salendo con le dimensioni fino a superare i 10 euro per gli articoli voluminosi. Il 2026 ha portato una riduzione media annunciata di 0,32 euro per unità sui mercati europei principali, con un taglio aggiuntivo medio di 0,45 euro per i prodotti sotto i 20 euro idonei al programma low cost: segnali della competizione con le piattaforme cinesi, da verificare sul listino di Seller Central per le proprie categorie.
Lo stoccaggio si paga al metro cubo al mese, con tariffe che aumentano sensibilmente nell’ultimo trimestre, e con i supplementi di stoccaggio prolungato oltre le soglie di permanenza: è la voce che punisce chi manda in FBA scorte sbagliate. Le voci laterali completano il quadro: gestione dei resi nelle categorie dove il cliente rende gratis, rimozioni e smaltimenti, etichettatura se delegata. Sommate alle commissioni di vendita analizzate nell’approfondimento su quanto costa vendere su Amazon, portano l’incidenza logistica tipica tra il 15% e il 30% del prezzo per i prodotti di fascia media.
FBA o FBM: il criterio per decidere prodotto per prodotto
La convenienza segue poche variabili misurabili. FBA vince su prodotti piccoli, leggeri, ad alta rotazione e con prezzo sopra i 15-20 euro: la tariffa di gestione batte il costo di una spedizione singola negoziata da un piccolo venditore, e il badge Prime fa il resto. FBM vince in quattro casi ricorrenti: prodotti voluminosi o pesanti, dove le tariffe FBA esplodono; prodotti a bassa rotazione, che in FBA accumulano stoccaggio prolungato; prodotti fragili o particolari, dove l’imballo standard genera resi; e i venditori che hanno già una logistica efficiente con tariffe corrieri da volume, come quelle analizzate nel confronto sulle tariffe di spedizione.
Il metodo pratico: per ogni referenza si confronta il costo FBA totale, gestione più stoccaggio stimato sulla rotazione reale, con il proprio costo pieno di evasione, spedizione più imballo più tempo. Il report delle tariffe in Seller Central dà i numeri lato Amazon; il resto è contabilità interna. E la revisione va ripetuta due volte l’anno, perché i listini cambiano e la rotazione pure: il prodotto giusto per FBA a marzo può essere quello sbagliato a novembre, quando lo stoccaggio raddoppia. Per chi parte, il percorso completo dall’apertura account è nella guida a vendere su Amazon.
Domande frequenti
Quanto costa Amazon FBA in Italia?
La tariffa di gestione per unità parte da circa 3 euro per un pacco piccolo standard e cresce con formato e peso, a cui si aggiungono lo stoccaggio mensile al metro cubo, più caro da ottobre a dicembre, e gli eventuali supplementi di stoccaggio prolungato. Per il 2026 Amazon ha annunciato riduzioni medie di 0,32 euro per unità in Europa, con tagli maggiori sui prodotti sotto i 20 euro.
FBA conviene sempre rispetto a spedire in proprio?
No. FBA conviene su prodotti piccoli, leggeri e ad alta rotazione, dove la tariffa batte il costo di una spedizione singola e il badge Prime aumenta la conversione. Spedire in proprio conviene su articoli voluminosi, a bassa rotazione o fragili, e per chi ha tariffe corrieri negoziate sui volumi. Le due modalità convivono nello stesso account e la scelta corretta si fa referenza per referenza.
Cosa serve per iniziare con FBA?
Un account venditore Professional, prodotti conformi ai requisiti di preparazione, etichettatura e imballo secondo le specifiche, e una prima spedizione ai centri logistici pianificata da Seller Central. Serve anche una valutazione fiscale se si attivano i programmi europei: lo stoccaggio della merce in altri Paesi UE genera obblighi di registrazione IVA locali, indipendenti dal regime OSS.
I prodotti FBA hanno il badge Prime?
Sì, l’idoneità Prime è il beneficio commerciale principale della Logistica di Amazon: i prodotti gestiti FBA mostrano il badge, entrano nella promessa di consegna rapida e pesano di più nell’assegnazione della Buy Box. Esiste anche il programma Seller Fulfilled Prime per ottenere il badge spedendo in proprio, ma i requisiti di servizio richiesti lo rendono praticabile solo per logistiche molto strutturate.
