L’autorevolezza del dominio, misurata dai link in entrata da altri siti, resta uno dei fattori di ranking più potenti. Ecommerce con buon profilo backlink si posizionano significativamente meglio di quelli che ne hanno pochi o di bassa qualità. Allo stesso tempo, il link building è una delle aree dove le pratiche scorrette producono danni gravi: penalizzazioni Google che richiedono mesi o anni per essere recuperate. Costruire link in modo sostenibile è un’arte di pazienza e metodo. Conoscere le strategie che funzionano davvero — e quelle che bruciano il dominio — è essenziale per ogni ecommerce serio.
Cosa Google considera un buon backlink
Non tutti i link valgono uguale. Google considera diversi fattori per “pesare” un link.
L’autorevolezza del dominio linkante: un link da Repubblica.it vale enormemente di più di un link da un blog appena nato. L’autorevolezza si misura con metriche come Domain Rating (Ahrefs), Authority Score (Semrush), Domain Authority (Moz). Sono proxy non ufficiali ma utili.
La rilevanza tematica: un link da un sito di settore (es. ecommerce di moda linkato da una rivista di moda) vale di più di un link da un sito non correlato. Google riconosce la “vicinanza tematica”.
Il contesto del link: un link dentro un articolo dedicato, con anchor text descrittivo, vale di più di un link in footer o in sidebar. Google legge il testo intorno al link per capirne il significato.
Il tipo di link (follow vs nofollow): i link follow trasferiscono autorevolezza, i nofollow no (o quasi). Google ha sfumato la differenza negli ultimi anni, ma i follow restano più preziosi.
La naturalezza del profilo backlink: un sito con backlink solo di alta qualità tematica appare naturale; un sito con migliaia di backlink da forum casuali, directory generiche, siti di scarsa qualità appare artificiale e rischia penalizzazioni.
Per il quadro generale della SEO ecommerce, il riferimento è il pillar su SEO per ecommerce.
Strategie sostenibili per ecommerce
Sei strategie sono particolarmente efficaci per ecommerce italiani.
La digital PR punta a ottenere citazioni e link da media e siti autorevoli. Comunicati stampa per lanci di prodotto, interviste a fondatori, partecipazione ad eventi di settore, dati originali pubblicati. Esempio: un ecommerce moda che lancia una collezione sostenibile può ottenere copertura su Vanity Fair, Vogue.it, Greenme. Investimento: a volte agenzia di PR (1.500-5.000 euro al mese), a volte attività interna se si hanno contatti.
Il guest posting consiste nello scrivere articoli pubblicati su blog di settore, con link al proprio sito nell’articolo o nella bio. Funziona quando: si scrive su siti realmente autorevoli e tematici (non su network di guest posting di scarsa qualità); l’articolo è di valore (non solo pretesto per il link); il link è inserito in modo naturale. Investimento: tempo per scrivere, eventualmente un budget se il sito ospitante chiede compenso (pratica diffusa ma in zona grigia: Google può penalizzare i link palesemente “venduti”).
Le partnership con influencer e content creator sono efficaci per ecommerce con prodotti adatti (moda, beauty, food, lifestyle). Influencer del settore parlano del prodotto sul loro blog/sito con link, oltre che sui social. Vantaggio: traffico qualificato + autorevolezza tematica + brand exposure. Investimento: variabile, dal regalo del prodotto a micro-influencer fino a campagne con grandi nomi.
Le citazioni in articoli “migliori X” di settore producono link preziosi. Un articolo “Migliori 10 ecommerce di mobili 2026” su un magazine di design genera traffico e link. Si ottengono con outreach mirato a redattori e blogger di settore, proponendo il proprio brand con argomenti convincenti.
I contenuti “linkable” (dati originali, studi, infografiche, strumenti gratuiti) attirano link spontanei. Un ecommerce di scarpe da running che pubblica uno studio “Quanto durano davvero le scarpe da running: 1.000 corridori analizzati” può ricevere link da blog di running, forum di settore, magazine sportivi. Investimento alto in qualità del contenuto, ROI molto elevato.
I broken link building consiste nell’identificare link rotti su siti di settore (pagine che linkavano a risorse non più esistenti) e proporsi come alternativa. Tecnica nicchia ma efficace, richiede pazienza.
Pratiche da evitare
Quattro pratiche producono benefici di breve e penalizzazioni Google di lungo periodo.
L’acquisto di link da network di siti spam o “link farm” è la pratica più pericolosa. Google identifica questi pattern e penalizza pesantemente. I “pacchetti SEO” che promettono 100 backlink a 100 euro sono quasi sempre da questo tipo di network.
Lo scambio massivo di link (“io linko il tuo sito, tu il mio”) è considerato innaturale quando fatto su larga scala. Uno scambio occasionale tra siti tematicamente correlati è accettabile; pattern di scambi reciproci sistematici è penalizzato.
Le directory di bassa qualità (siti che elencano centinaia di ecommerce senza curatela) producono link di scarso valore e segnale negativo nel profilo backlink. Le directory tematiche curate (es. Comparatori di prezzo verticali, registri di brand di settore) sono diverse e possono avere senso.
L’anchor text over-ottimizzato: tutti i link che arrivano al sito con anchor “scarpe da running uomo” (la keyword target) è un pattern innaturale. Google si aspetta un mix di anchor: brand, URL nudo, generiche (“clicca qui”, “questo articolo”), keyword. Anchor troppo uniformi segnalano link manipolato. Per il quadro completo della SEO ecommerce, il riferimento resta il pillar dedicato.
Misurare il profilo backlink
Tre metriche danno il polso del profilo backlink di un ecommerce.
Il numero di domini referenti (referring domains): conta quanti siti unici linkano il tuo. Strumenti come Ahrefs, Semrush, Moz lo mostrano. Più importante del numero totale di backlink: 100 link da 100 siti diversi valgono molto più di 1.000 link da un singolo sito.
L’autorevolezza dei domini linkanti: distribuzione qualitativa dei siti che linkano. Un mix con buona presenza di siti DR 50+ (autorevoli) è positivo; un profilo solo di siti DR 5-15 è meno potente.
La diversità tematica: link da siti di settori correlati ma non identici (un ecommerce di scarpe ottiene link da magazine sportivi, blog di lifestyle, forum di running) è più sano di un profilo concentrato su una nicchia.
Audit periodici del profilo backlink (semestrali per ecommerce attivi) permettono di identificare link tossici da disconoscere (tramite Google Search Console Disavow Tool) e opportunità di crescita.
Domande frequenti
Quanti backlink servono per posizionare un ecommerce?
Non c’è una risposta universale: dipende dalla competizione del settore e dalle keyword target. Indicativamente: per posizionarsi su keyword di nicchia con bassa concorrenza, possono bastare 20-50 domini referenti di qualità. Per keyword competitive (es. “scarpe da running uomo”), servono centinaia di domini referenti, molti di alta autorevolezza. Più importante della quantità è la qualità: 30 link autorevoli e tematici valgono più di 300 link generici.
Quanto costa una campagna di link building professionale?
Variabile. Una campagna di digital PR seria con agenzia: 1.500-5.000 euro al mese, con risultati misurabili in termini di citazioni e link in 3-6 mesi. Guest posting su siti di settore (con eventuale compenso al sito): 100-500 euro per articolo, dipende dall’autorevolezza del sito. Pacchetti “low cost” da 500 euro per “30 backlink” sono quasi sempre da evitare: producono link di scarso valore o danneggiano il dominio.
Posso fare link building da solo per ecommerce?
Sì, soprattutto agli inizi. Le strategie sostenibili (digital PR su scala piccola, guest posting su blog di settore, broken link building, contenuti linkable) si possono iniziare in autonomia. Servono tempo (è un’attività che richiede outreach, scrittura, follow-up), capacità di scrittura, comprensione del settore. Quando l’ecommerce cresce, di norma si aggiunge agenzia o consulente esterno per scalare l’attività.
Cosa fare se ricevo backlink “tossici” non richiesti?
Non sempre serve agire. Google ha migliorato negli anni la capacità di ignorare backlink di bassa qualità senza penalizzare il sito che li riceve. Se però si riceve una manual action da Google (notifica in Search Console) per link manipolati, o se si nota un pattern chiaro di link tossici in massa (es. attacco di SEO negativo), allora il Disavow Tool di Google Search Console permette di “disconoscere” formalmente questi link. Da usare con cautela e di norma con supervisione di un consulente esperto.
